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多管齐下 家居建材加盟代理合作方共谋发展之道

核心提示: 许多厂、商都没有意识到这一点或重视不够,导致厂商间信息互动受阻或缺失、合作过程中矛盾频繁,误解增多、合作凝聚力变弱,厂家找不到市场需求的方向等。无论何种类型的合作,互动是至关重要的第一要素。

搜门网讯】在家居行业的大浪淘沙之中,有些家居建材代理品牌商与经销商合作顺利、销售火爆,赚得盆满钵盈,而有些合作方则没有收获良好的合作体验,反而陷入恶性循环,经销商惨淡经营,品牌商名声逐渐衰退。随着家居消费开始进入个性化时代,家居市场需要重新整合,家居建材加盟代理的各方都要学会审视各自的行为,去从自身出发,从宏观出发,寻求良好的合作关系,走上一条主动营销,主动制胜的康庄大道!

如今,家居市场的主体开始发生变化,开始由卖方市场转为买方市场,市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线家居品牌来说影响不大,但对于新生的中小家居企业来说却是遭遇了重大挑战。尽管因为企业实力的不同,应对经济环境变化的措施不同,但从根本上来说,家居企业扩展规模、实现效益还得依托于加盟商。

说到底,家居企业与加盟代理商合作关系是相互的,经销商在选择品牌合作的同时也是企业选择经销商的时候,只有这两者在某个方面都符合彼此的需求时,即是两者找到共同点,才能都合作。作为经销商在选择品牌方面可操作空间会比较的大,市场上可以选择的加盟品牌会比较的多,然而企业虽然也是如此,但企业是要靠经销商来开拓市场的话,就不可能轻易的放走一个可以合作的经销商,所以在选择与经销商合作的过程中往往会比较的被动。与经销商合作的还要注意很多的细节问题。如理念,诚信,履约,互动,责任等。

统一理念为先

有不少家居建材加盟代理品牌在招商过程中没有把握“统一经营理念”这一原则,只要达到招进来的目的,定了货就好,这其实只是完成了招商工作的一部分,也是最简单的一部分,没有将招商工作做彻底。没有思想和经营理念的交流,合作的基础是不牢固的。签约合作之前要做的一个重要工作就是:统一经营理念。只有理念统一了,才能保证合约条款的正确履行;才能保证厂、商行动的一致性,在市场上才有真正的竞争力;理念统一了,也有助于解决厂、商合作过程中的各类摩擦,在互相理解的基础上向同一个目标迈进,双方成功的概率就会很高;理念统一了,合作才是持续有效的。

支持要落到实处

很多家居加盟代理品牌商认为,加盟商多只看重企业产品、店铺资金、广告投入等硬件上的支持,然而,其实很多加盟商也很注重企业提供的服务理念、营销技巧等软性支持。很多加盟商在与企业合作时,其本身有过一定时间的从业经验,但对于如何更好地推销产品、让店面盈利却难以真正掌握。因此,企业应当注重在这一部分的支持与投入,加强实际的营销培训,积极培育加盟商家,并及时与其沟通,以确保企业和加盟商之间的正常联系,增强加盟商的自我造血功能,避免加盟商因各种心理因素而选择跳槽。招商政策落实家居企业对加盟商的政策扶持,意味着让加盟商可以在更小的风险中寻求更大的利润,企业在招商完成后,扶持政策的落实情况往往也备受加盟商关注。

另外,有些家居企业在招商前期制定了优惠的加盟政策,然而在实际工作中却往往难以落实,使得很多经销商夹在客户与企业间,疲于周旋,苦不堪言。企业的失信,导致加盟商流失率增多,已是近年来家居建材加盟代理行业普遍存在的一个现象。因此,家居企业应该清醒地认识到,如果政策落实不到位或根本子虚乌有,那么,该企业失去的将不仅仅是加盟商,更会失去其在行业当中的信誉。

强化责任,寻求互动

在家居建材加盟代理品牌商和经销商的合作中,难免会出现由责任而引发的矛盾,对此,合作双方需要清楚地划分好双方的责任权责,在这个过程中,责任真空地带的处理是很关键的一个环节。所谓责任真空地带,是指有第三方参与、合作双方都无主动控制权的相关问题。处理问题,一定要在预见性的前提下,本着实事求是的态度,双方协商并提前取得一致意见,后期按约定执行;不能明知此类现象会出现,就因为出现概率不高而回避,矛盾出现了再约定,严重伤害双方的合作行为,不利于良性、持续的共同发展。

另外,互动行为与合作过程紧密相连,合作的双方都是项目行为的主体。经销商向上游传递的是市场需求、客户投诉、质量问题、竞争对手动态等信息,是厂家进行分析、研究、改进、预防等行为的依据和准则;厂家需向下游提供公司产品、周期、策略、质量、产能、市场分析和规划等信息,是经销商日常操作的指导方向和依据,是做好、做活市场的必要条件,是提高地域品牌竞争力、实现销售的有力保证。

许多厂、商都没有意识到这一点或重视不够,导致厂商间信息互动受阻或缺失、合作过程中矛盾频繁,误解增多、合作凝聚力变弱,厂家找不到市场需求的方向等。无论何种类型的合作,互动是至关重要的第一要素。

在家居行业的大浪淘沙之中,有些家居建材代理品牌商与经销商合作顺利、销售火爆,赚得盆满钵盈,而有些合作方则没有收获良好的合作体验,反而陷入恶性循环,经销商惨淡经营,品牌商名声逐渐衰退。随着家居消费开始进入个性化时代,家居市场需要重新整合,家居建材加盟代理的各方都要学会审视各自的行为,去从自身出发,从宏观出发,寻求良好的合作关系,走上一条主动营销,主动制胜的康庄大道!

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责任编辑:刘兴威